El cambio de HBO a HBO MAX puede afectar a sus acuerdos con los diferentes operadores de televisión
La operadora telefónica ha tenido una larga alianza con la plataforma estadounidense, posicionándose de manera única en el mercado español. Sin embargo, ahora enfrenta la cuenta atrás para renovar o no su contrato de exclusividad, el cual vence en 2024. La situación se complica aún más con la venta en curso de Vodafone España, atrayendo el interés de varios fondos internacionales.
Las negociaciones para mantener la exclusividad de HBO y Filmin, otra plataforma española, no serán sencillas. Vodafone se encuentra en medio de una “revisión estratégica” de su presencia en España, evaluando sus próximos pasos en un mercado en constante cambio. La operadora debe sopesar si la inversión en marketing y el compromiso con estas plataformas sigue siendo un ‘gancho’ comercial rentable, especialmente frente a competidores como Orange y Telefónica, que han optado por mantener el fútbol y los deportes ‘premium’ en su oferta.
Una relación clave: Vodafone y HBO
Las negociaciones para renovar el contrato se esperan para el segundo trimestre del próximo año, coincidiendo con la transformación de HBO Max en solo Max, producto de la fusión con Discovery+. Este cambio podría influir en las conversaciones, ya que Vodafone debe decidir si esta exclusividad sigue siendo beneficiosa para sus paquetes de fibra y móvil. Actualmente, HBO y Filmin son piezas clave en su oferta, pero con la pérdida de alrededor de 100.000 clientes desde la última renovación en 2021, la operadora debe evaluar si la inversión vale la pena.
Filmin, aunque un producto de nicho centrado en producciones independientes, ha sido un reclamo importante para Vodafone en los últimos años. La plataforma cuenta con un pack propio dentro de la oferta televisiva de Vodafone, y su exclusividad también está en juego. La relación con Filmin ha sido beneficiosa, y la operadora deberá considerar cómo esta colaboración encaja en su futuro estratégico.
El futuro incierto: entre la venta y la estrategia
En medio de la revisión estratégica y el interés de compra por parte de varios fondos internacionales, Vodafone España se encuentra en un punto de inflexión. Las decisiones que tome en los próximos meses serán cruciales no solo para su relación con HBO y Filmin, sino también para su posicionamiento en el mercado español. Con el auge de la televisión bajo demanda y un mercado cada vez más competitivo, Vodafone debe sopesar cuidadosamente cada movimiento, buscando el equilibrio entre la inversión, la exclusividad y la atracción de nuevos clientes.
El mercado de televisión bajo demanda en España ha experimentado un crecimiento exponencial, especialmente desde el inicio de la pandemia en 2020. Plataformas como Netflix, Amazon Prime Video y HBO han ganado terreno, aunque Netflix sigue siendo el líder indiscutible. En este contexto, la CNMC ha destacado la importancia de estos servicios, generando más de 1.257 millones de euros en 2021.
