La apertura en Georgia y la nueva política comercial marcan un antes y un después para BLM
El FC Barcelona ha dado un paso decisivo en su estrategia de expansión comercial con el anuncio de su primera Barça Store fuera de España, que abrirá sus puertas en Tiflis, la capital de Georgia, el próximo 29 de marzo. Esta inauguración se enmarca en un proceso de internacionalización sin precedentes tras la renegociación de su contrato con Nike, que ponía trabas a la comercialización global de productos azulgranas.
Con esta apertura, el club presidido por Joan Laporta alcanza las 21 tiendas físicas, de las cuales 18 están en España y tres más en Tiflis, Málaga y el aeropuerto de Palma se sumarán este año. Las nuevas tiendas operan bajo licencia oficial, lo que permite al club ingresar sin necesidad de una gestión directa. Esta nueva etapa coincide con un récord previsto de facturación para Barça Licensing & Merchandising (BLM), que aspira a alcanzar 125 millones de euros en 2024-25.
Fin del veto de Nike y expansión del e-commerce azulgrana
El nuevo acuerdo con Nike, valorado en 1.700 millones de euros hasta 2038, no solo mejora las condiciones económicas, sino que elimina las restricciones a la venta online y a la apertura de tiendas en el extranjero. Hasta ahora, el gigante estadounidense impedía la venta directa del merchandising culé en territorios como Estados Unidos, donde los productos del Barça ni siquiera podían enviarse.
Ahora, cualquier aficionado podrá comprar desde cualquier parte del mundo, lo que abre un abanico de posibilidades para la comercialización de la marca Barça, incluyendo la línea blanca, ropa retro y colaboraciones exclusivas. Una de las más esperadas es la Mamba Collection, homenaje a Kobe Bryant, que verá la luz en verano de 2025 e incluirá la segunda equipación del equipo para la temporada 2025-26, con el logo del eterno jugador de los Lakers.
La marca barça se reinventa como potencia cultural y comercial
El giro estratégico no solo apunta a vender camisetas. El club quiere potenciar líneas propias, como la ropa retro y colaboraciones exclusivas, reforzando su papel como una marca deportiva con alma cultural. Este movimiento permite al Barça dejar de depender de terceros y construir una narrativa comercial más auténtica y rentable, alineada con la visión de un Joan Laporta que quiere transformar el club en un emblema global.
Tiflis no es solo un nuevo punto de venta, es el inicio de una nueva etapa donde el Barça quiere competir también en los terrenos del marketing, el diseño y la fidelización internacional. En pleno auge de su imagen fuera del césped, el club ha entendido que el crecimiento comercial ya no es un lujo, sino una necesidad para sobrevivir entre gigantes. Y ahora, con la cancha libre, el Barça comienza a jugar su partido más global.
